洛凯股份（603829）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
(资料图)
2022年度，面对动荡的国际局势以及全球的经济下行，公司经营管理层在董事会的领导下，以年度经营目标和计划为指导，积极开源、节流，在不断推进新品研发、技术改进的前提下，严抓产品成本控制，以客户为中心，以市场需求为导向持续稳步发展。公司于2022年向储能领域进行了业务拓展，引进风电及储能领域专业研发团队，成立洛凯新能源事业部，为后续储能相关技术的研发和改进奠定了基础。报告期内，公司实现营业收入160,932.56万元，同比增长23.71%；实现归属于上市公司股东的净利润7,536.01万元，同比增长1.43%。报告期内，公司完成的重点工作主要如下：（一）断路器及其关键部附件1.中、低压断路器关键部附件业务领域报告期内，公司通过深入发掘客户需求、为客户提供定制化的服务等一系列措施，增强了客户与公司的战略合作关系，公司主力产品J45Ⅱ操作机构和CJ45Ⅱ抽架，广泛的应用于智能电网建设、配网自动化建设、新能源、工业大客户和居民用电等各个领域，拥有较大的市场占有率，产品受到客户的一致好评。国内业务方面，施耐德（陕西）宝光的NewVS1-Pro产品项目、极奕开关（上海）有限公司的J-VSH中压项目、上海良信J-VSH中压项目、常熟开关厂CV模块机构项目的销售规模均较去年同期有了显著的提升。此外，公司与户内真空断路器行业内领军企业的许继集团、平高集团的战略合作关系也得到了进一步延伸，报告期内，公司中标了许继集团J-VSH南网/国网版高端断路器机构包及C-GIS（12KV-40.5KV)断路器机构包。其次，J-VSH-35KV中置式断路器机构、落地式断路器机构凭借较高的性价比得到了广大客户的认同。国际业务方面，跨国公司客户报告期内采购量继续攀升，公司在2022年度再次被西门子和韩国LS评为年度优秀供应商。公司的J-VSH模块化机构和J-VSH-35KV固定式断路器机构在俄罗斯、土耳其等国的业务发展较为稳定，J-VSH-Ⅱ型机构已打开马来西亚、沙特等国市场，公司国际市场业务得到了进一步的拓展。在新产品开发方面，公司继续和客户保持紧密合作关系，积极收集客户的细分市场需求，与客户开展协同设计工作，为客户提供定制化产品，满足产品不同的应用场景需求。报告期内，公司研发了新一代操作机构和抽架产品，这一代产品全面降低了贵金属的使用量，在保证产品性能、质量不变的情况下，更好地满足了市场低成本的需求，深受客户好评。在保证主营业务的基础上，我们与客户合作开发了隔离开关操作机构、双电源操作机构等其它配电类产品的操作机构，同时扩展新型机构外围产品，推出了新一代电动操作机构，配合机构产品共同销售。其次，满足南方电网要求的J-VSH优化版机构已经批产并推广至市场，广东正超、北京科锐（002350）、山东泰开等众多客户对此产品反响良好。此外，为适应柱上开关设备深度融合机构性能的需求，公司在比对市场上同类产品的性能后，开发了一款优化版J-ZS32机构，目前已得到多家客户的认可。目前公司在中、低压断路器关键部附件业务领域已形成以许继集团、施耐德宝光、平高电气（600312）、川开电气、青岛特锐德（300001）、上海良信、常熟开关厂、上海人民电器厂、极奕开关（上海）有限公司、山东泰开、上海天灵、江苏大全、广东正超、北京科锐、浙江正泰电气科技有限公司等为主的优质客户群体，未来，公司将继续提升规模化产品定制能力以满足客户的规模化定制需求，持续为中低压断路器关键部附件市场提供优质的产品和服务。2.中、低压断路器领域为应对国家大力发展新能源战略背景下的机遇与挑战，公司对CKW65系列断路器产品原有的性能基础上重点对低碳、节能、环保等技术指标进行大幅提升及改善，以满足风电、太阳能等特殊场合的使用要求；全新开发的CKW65A-1600产品成为行业内率先进行技术迭代的新一代框架断路器；CKM68智能型塑料外壳式断路器通过先进的传感和测量技术，实现配网可观可视可控，为电网可靠、安全、经济、环境友好的运行提供强有力的支撑；故障电弧类产品，推出了液晶型故障电弧探测器，在进一步提高故障电弧探测可靠性基础上，又加入漏电检测及温度测量等多种功能，并且能满足不同客户的通讯协议要求。在国家大力倡导发展海上风电的新战略形式下，公司结合前期市场反馈对适用于12kv至40.5kv电压等级范围的全系列C-GIS（气体绝缘封闭开关设备）产品进行了进一步优化升级，该产品具有高性能、小型化等特点，适合广泛应用于电力系统配电设施，目前正泰电气、江苏大全、新疆特变、四川电气等多家客户已开始规模化采购。（二）智能环网柜及其关键部附件1.智能环网柜关键部附件业务领域当前国内智能环网柜及其关键部附件市场潜力巨大，公司目前对该市场提供SF6/环保气体绝缘智能环网柜整体解决方案，即采用紧凑型模块结构，以负荷开关单元、组合电器单元、断路器单元构成各标准功能单元，该系列产品具备很强的市场竞争能力和较好的经济效益。报告期内，公司对工艺装备进行了大规模升级改进，不断加大智能制造投入：其中智能化断路器开关产线以及局放等检测设备等顺利投运；环网柜气箱自动化生产线进入高效批产阶段，磨合房、屏蔽室、焊接房、雷电冲击等关键设备顺利投入使用；自动铆接大量取代手工铆接，大幅提高铆接效率。与此同时，为了满足客户和市场的需求，公司投入大量资金进行新产品研发，并取得了一定的成果：RSF-12SF6气体绝缘环网柜（1250A）研发取得重大进展并已投入小批试产；RSF-12SF6气体绝缘环网柜（IP65不锈钢壳体)已完成并顺利投产使用；RSF-24kV/SF6气体绝缘开关的20kA方案目前已大批量供货。截止报告期末，公司在持续服务好既有客户的同时，依然不断开发新客户，其中许继德理施尔电气有限公司、北京昊创瑞通电气设备股份有限公司、常州博瑞电力自动化设备有限公司、青岛益和电气集团股份有限公司、广州白云电器（603861）设备股份有限公司、威胜能源技术股份有限公司等已形成规模化合作。在当前智能环网柜及其关键部附件激烈的市场竞争环境下，公司将继续以具有较强竞争优势和高性价比的优质产品为基础、以卓越的服务为核心、不断完善产品质量、有序提升产能、主抓市场开拓、持续高效的为客户提供优质的配网解决方案。2．环网柜及成套业务领域公司的控股子公司泉州七星专注于环网柜制造，是福建省高新技术企业。公司实行降本增效方案，在保证满足客户质量要求的前提下，对环网柜的结构进行了可靠的优化，并且投入了智能化的设备来降低人工成本，解决订单增长带来的生产压力。与此同时，自动化裁线设备、环网柜气箱生产流水线等已顺利投入使用。为满足市场需求，公司也重点投入于新产品研发，并取得了一定的成果：12kVSF6气体绝缘环网柜（1250A）已有小批量供货，24kVSF6气体绝缘环网柜（630A）已试验完成。（三）技术与研发报告期内，公司继续加大对研发的投入，通过增加研发经费、扩大研发人员队伍、建立人才激励机制、引入先进的研发设备及对外开展产学研合作等一系列措施进一步加强公司的研发实力，从而确保研发团队能够优质、高效的完成研发任务。报告期内公司在研发方面完成的重点工作如下：1.继CJ450ⅢH-2000、CJ45ⅢH-3200二款壳架抽屉座及J450H-2000、J45H-3200两款机构成功研发并批产后，公司与子公司江苏洛乘电气科技有限公司合作开发的新一代超小型低功耗高性能万能式断路器LA1-2000、LA1-3200也批量供货；同时，CJ45ⅢH-5000壳架抽屉座及J45H-5000机构的研发也已进入小试阶段，与其对应的LA1-5000断路器的研发也在进行中，相关的摸底试验已经完成，即将进入“3C”型式试验。2.报告期内，公司自主研发的V型系列迭代断路器抽屉座产品的研发已经取得成功，其中CJ450V-1600、CJ45V-2000二款壳架抽屉座经第三方认证机构试验，性能指标符合预期并优于目前市场上主导的Ⅱ型抽屉座，一经推广，深受客户欢迎，预计2023年批量供货销售。3.公司主导研发的RSA-12常压密闭空气绝缘断路器经过前期的方案评审、手工版样机试制、摸底试验，结果符合预期；预计2023年完成量产的前期技术及产线建设的准备工作。4.2022年下半年，公司主导研发的RSF-12六氟化硫气体、RSA-12环保气体、RSS-12固体绝缘金属封闭开关设备经第三方认证机构型式试验合格，已经取得制造资质，其核心单元的产线建设也已完毕并投入运行。二、报告期内公司所处行业情况近年来，工业化、城镇化水平不断提高，电力供给与需求保持稳定增长。国家能源局数据显示，全社会用电量由2012年的4.97万亿千瓦时增至2022年的8.64万亿千瓦时，年复合增长率为5.69%。同时，全国发电量也逐年上升，2012年至2022年，全国总发电量由4.82万亿千瓦时增长到8.39万亿千瓦时，年复合增长率达5.70%。根据中国电力企业联合会《中国电力行业年度发展报告2022》，预计2025年我国全社会用电量为9.5万亿千瓦时以上，“十四五”期间年均增速超过4.8%。随着国家能源结构的深入调整，风能、太阳能等新能源迅速发展，成为能源消费领域的重要组成部分。2022年，我国风电、光伏发电量突破1万亿千瓦时，达到1.19万亿千瓦时，同比增长21%，占全社会用电量的13.8%，同比提高2个百分点，接近全国城乡居民生活用电量。2022年6月1日，发改委、国家能源局等九部门联合印发《“十四五”可再生能源发展规划》，到2025年，可再生能源年发电量达到3.3万亿千瓦时左右，比2020年增长约50%；“十四五”时期，可再生能源发电量增量在全社会用电量增量中的占比超过50%。配电网是国民经济和社会发展的重要公共基础设施。近年来，我国配电网建设投入不断加大，配电网发展取得显著成效，但用电水平相对国际先进水平仍有差距，城乡区域发展不平衡，供电质量有待进一步提升。2021年11月12日，南方电网印发《“十四五”电网发展规划》，将配电网建设列入“十四五”工作重点，规划投资达到3,200亿元，占电网总投资的48%。规划指出，要全面推进以故障自愈为方向的配电自动化建设，有效实现配网状态监测、故障快速定位、故障自动隔离和网络重构自愈；逐步延伸自动化覆盖面，推进智能配电站、智能开关站、台架变智能台区建设，推进微电网建设，推广应用智能网关，开展配电网柔性化建设。展望未来，宏观经济稳健增长将带动电力需求提升。保持电力的安全、稳定供给，提高电力资源的使用效率，满足工业企业、人民群众在生产、生活中日益增长的用电需求，构成了断路器、环网柜、充气柜等电力设备行业持续发展的根基。随着碳达峰、碳中和政策推进，能源结构低碳化转型和工业生产、交通运输的电气化发展，将有效带动电力设备需求增长，新能源及智能配网用断路器、环网柜等电力装备的需求将随着电网投资建设的增长而逐步增加。三、报告期内公司从事的业务情况公司主要从事以断路器、环网柜为代表的中低压配电设备及其关键部附件的研发、生产和销售，是目前我国中低压配电设备及关键部附件行业中研发、生产、服务能力位于前列的企业之一。公司产品主要用于电力系统的配电设施，包括低压及中低压断路器配套用框（抽）架、操作机构、附件和智能环网柜及智能环网柜的断路器单元操作机构及开关、负荷开关单元操作机构及开关、组合电器单元操作机构及开关等。环网柜组合电器单元气箱环网柜断路器单元气箱智能环网柜低压智能型万能式断路器低压塑料外壳式断路器中压C-GIS专用真空断路器四、报告期内核心竞争力分析作为断路器、环网柜等成套配电设备及其关键部附件的专业供应商，公司始终致力于为客户提供研发、制造、服务整体化解决方案。在研发方面介入客户产品研发过程，提供产品材料选用、结构设计及产品性能完善等方案建议；在制造方面提供模具设计与制造、工艺流程设计及质量控制流程设计等；在服务方面，对产品设计、工艺流程及制造过程进行优化，为客户提供满足产品性能、质量及成本要求的综合优化方案。经过多年发展，公司已成长为涵盖断路器、环网柜等成套配电设备及其关键部附件的全产业链企业，具备从机加工、基础器件、整机设备到工艺解决方案的垂直一体化优势，既能提高产品附加值、保障产品质量，又直接面向市场，掌握市场主动权。1、行业地位突出公司自成立以来，始终定位于行业的中高端市场，专注于行业内中高端产品以及技术前沿新型产品的研发、生产和销售。经过多年发展，公司以优异且稳定的产品质量及技术水平形成了较强的竞争力，陆续向国内外知名电气厂商批量供应中高端中、低压断路器及其关键部附件和智能环网柜及其关键部附件产品，并在行业内占据了突出的市场地位。2、技术及研发优势中、低压断路器关键部附件、智能环网柜及其关键部附件的研发和创新不仅涉及机械学、力学、材料学、电工学、电磁学、计算机通信等多个领域，而且涉及环境温度、湿度、气体腐蚀等因素。其研发和生产中需要大量应用电气技术、机械结构设计、模具成型技术、材料工艺技术、电气制造与实验技术、自动化控制技术、微电脑技术和数字通讯技术等，所以需要企业具备很强的复合研发能力。经过多年在行业内的深耕细作，公司在以上领域有着良好的技术储备并不断创新，形成了多项核心技术。公司建立了以“洛凯研究院”、“洛凯工程技术中心”、“洛凯内部认证中心”为核心的技术研发和创新体系，通过内部培养、社会招聘和校园招聘等多种方式引进了适应企业长远发展战略的优秀人才，设立了集“薪酬体系、职级晋升、股权激励计划”于一体的综合性人才激励机制，通过有效的研发激励机制调动研发人员的积极性和创造性，成功完成了多个产品的开发设计与优化，具有较强的研发管理经验。3、优异的设计制造能力公司拥有中、低压断路器及其关键部附件、智能环网柜及其关键部附件的设计及规模化制造能力，在设计、生产、检测各个环节保证了产品的优质稳定。公司拥有从产品设计、模具开发、生产装配、检验测试的一整套行业内领先的硬件设备。产品设计上，公司建立了产品结构及性能设计、模具开发设计、精密数控加工工艺及程序设计、检验设计在内的完整的产品设计开发体系，从产品生产源头保证产品质量；模具开发上，近年以来公司从瑞士分别引进米克朗HEM800立式加工中心和HAUSER数控坐标磨床，该磨床目前是国内市场上高精度的坐标磨床，保证了模具的精度；生产装配上，公司引进了意大利五轴数控龙门加工中心、德国德玛吉的五轴五联动数控铣车复合加工中心、日本的Amada和德国通快的数控冲床和激光切割机、松下和ABB的焊接机器人、200吨AIDA伺服数控冲床、森铁工精冲压力机等多套先进的加工设备，保证了产品加工的精密性；检验测试上，公司拥有行业内先进的产品质检室，配备了行业一流的检测设备，已经具备包括材料化学分析、金相分析、机械性能分析、显微硬度分析、三坐标测量、氦检漏等在内的完善的检测手段及设施。公司在检验测试上通过利用三坐标测量仪、涂层测厚仪、涡流导电仪等高端进口检测仪器，以及凭借多年行业经验积累研发自制出的氢脆检测装置等独特检具装备，共同保证了产品品质的稳定性。4、优质的客户资源由于公司研发设计能力突出、模具开发和生产设备先进、工艺技术和质量控制能力优异，能够为用户持续稳定地提供高品质产品，经过多年的市场开拓和客户积累，与国际、国内知名电气企业建立了良好的业务关系。公司多年被评为通用电气（GE）、正泰电器（601877）等客户的优秀供应商。报告期内，公司产品主要销售给ABB、施耐德电气、通用电气（GE）、正泰电器、德力西电气（DELIXI）、上海人民电器厂、良信电器、许继集团、施耐德（陕西）宝光、平高电气、山东泰开、川开电气、南瑞继保、广州南方电力、威胜电气、珠海沃顿电气、广州正超电气、北京四方继保、北京科锐电气等国内外知名电气企业。5、丰富的管理经验公司中高层管理人员具有多年的行业技术积累和丰富的管理经验。自公司最初创业以来，管理团队一直保持齐心协力、团结稳定。在公司发展的各个阶段，管理团队对高、低压断路器关键部附件、智能环网柜及其关键部附件市场的发展趋势清晰敏锐，经营理念保持一致，积极把握了各阶段的重要发展机遇。经过多年的探索，在与优秀客户尤其是跨国公司客户的长期合作中消化吸收众多先进的管理经验，使公司能够以国际化的视野结合本地化的实践，建立起了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度。同时公司对常规产品进行了标准化整合，在提高了产品性能的同时又提高了产品零部件的通用度，减少了零件种类，降低了管理成本，从而为客户提供更具性价比的产品。公司搭建了相对完善的ERP业务管理系统，从供应商开发、原材料采购、生产现场管理、库存管理、质量检测到产品交付、客户使用信息反馈等方面进行全方位、全过程的精确控制，确保公司高效运营。在强化质量管理方面，公司广泛开展质量风险与分析工作，大力推进PPAP、FEMA等先进质量管理工具的运用，聚焦一线生产员工和质量管理人员，推进合理化建议活动。在供应商质量管理方面，开展了供应商质量赋能工作，协助供应商完善过程质量控制能力、出厂检验能力，以及质量问题解决能力，使产品质量水平稳步提升、客户投诉进一步下降。五、报告期内主要经营情况报告期内，公司实现营业收入1,609,325,602.64元，比上年同期增长23.71%；净利润110,800,390.37元，比上年同期增加12.87%；经营性现金流净额58,8717,93.44元。截至报告期末，公司总资产2,136,570,840.67，同比增长9.08%，所有者权益为1,034,775,046.79元，同比增长9.39%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势2020-2022年我国全社会固定资产投资增长迅速，分别为52.72万亿元、55.29万亿元、57.21万亿元。我国断路器及电力成套设备行业整体保持稳定增长的良好态势，主要受益于我国固定资产投资加大提高工业、新能源发电、建筑业、轨道交通等领域的投资强度，并且以上领域都是电力设备的重要应用领域。随着我国经济持续增长，固定资产投资强度的不断提高，全社会用电量屡创新高。根据我国电力企业联合会统计数据显示，2022年全国全社会用电量8.64万亿千瓦时，同比增长3.6%。预计2023年全国全社会用电量9.15万亿千瓦时，比2022年增长6%左右。另外根据国际能源署预计，2023-2025年期间，我国电力需求年平均增幅为5.2%。为了保障电力需求的增长，我国不断提高电力投资，2020年电力投资10,187亿元，首次突破万亿大关，2022年电力投资12,220亿元，较2020年增长19.96%，高压特高压、智能化、配网侧、新能源发电是电力投资的重点。断路器及电力成套设备是输配电系统及新能源发电的重要构成部分，市场需求与电力投资的增长紧密相连。(二)公司发展战略未来，公司将继续深耕于电工电器领域，专注于中、低压智能配电网设备领域的研发、生产和销售。公司将顺应制造业发展的大趋势，着力推动新一轮转型升级，持续稳健的巩固主营业务，扩大整体业务规模；以技术为先导，自主研发，提升自动化能力和智能制造水平；拓展国内外合作，坚持走国际化之路，致力于把企业打造成为集产品研发、制造、销售为一体的国内乃至国外一流的中、低压断路器关键部附件、智能环网柜及其关键部附件制造商和专业服务提供商。在夯实主营业务基础的同时，公司还将稳步向资本市场迈进，借助资本市场的优势，进一步扩大主营业务规模并有计划的进入符合公司战略发展的业务领域。在坚定做大、做强主营业务的方针目标下，不断整合公司资源优势，全面拓展C-GIS（气体绝缘封闭开关设备）和智能成套电气柜产品市场，实施面向拓展新能源发电市场的战略方针，为未来公司产业多元化以及业绩的持续增长奠定坚实的基础。公司未来将重点研究开发储能系统的集成和控制技术，在原有技术知识积累和研发团队的基础之上，进一步引进专业人才，进行新技术、新产品的研发，从而能够与原有业务形成良好协同，为公司培育新的增长点。(三)经营计划公司产品为定制产品。公司的客户群体主要为中、低压断路器设备生产厂商、智能环网柜设备生产商，其产品需求呈现个性化、多样化的趋势，具有较为明显的小批量、多品种、多批次的特征，因此公司采用“以销定产”的业务模式。具体方式为先行与客户签订年度采购框架协议，并根据全年的预计销售量适当安排零部件库存，之后按照客户单次采购订单安排供货以达到“快速生产”的原则。为了实现公司生产过程的精细化、信息化管理，公司建立了ERP信息系统，该系统实现了从客户订单、合同评审、生产计划、原材料采购、仓库发料、装配、检测、出货等全过程的进度控制和管理，保证了生产计划的科学有效和向客户供货的及时准确。1.采购模式公司产品所需材料主要为母排、接触片、轴承、底板、弹簧、绝缘板、手柄等零部件和黑色金属、有色金属、塑料以及智能测控终端。采购流程分为合格供应商的选择评审、采购、验证、入库四个主要阶段。采购部门采购的产品必须在有效的《合格供方名册》中规定的合格供方处采购（新品除外），并及时掌握订货、交货和验收情况。客户有指定或认可的供应商的，在执行采购时不得擅自更改客户指定或认可的供应商。如果变更客户提供的供应商名单，变更前必须通知并征得客户的批准。2.生产模式公司采取自主生产为主，外协加工为辅的生产模式。公司主抓产品设计、模具开发、校验测试、产成品装配等核心环节，在产品制造过程中除核心零部件、关键工艺由公司独立完成及把控外，一般零部件及其加工工艺分别由标准件供应商和外协加工提供，减少中间关节，最大限度降低成本。这种生产模式下，为实现产品的性能和品质等要求，公司对供应商的有效管控显得至关重要，为此，公司对零部件产品所使用的各种金属及塑料材料、零部件加工用料等向供应商提出明确的品质要求，并对质量要求特别高的产品明确提出特殊要求，例如跨国公司客户订单的一些部件的材质由公司指定品牌和型号，或加工工艺过程中直接使用由客户提供的原材料，以保证产品质量的稳定性和可靠性。3.销售模式公司产品全部采用直销的模式。公司销售部针对大客户配备了专门的销售经理，进行长期跟踪维护的同时实时了解客户最新个性化需求，使产品销售、技术服务更加贴近市场。此外，随着公司重点发展的跨国公司客户业务量逐年增长，公司设立了专门的国际事业部负责其营销业务，负责国外新客户的开发以及已有跨国公司客户产品服务需求信息的收集、传递以及服务结果的跟踪等持续服务，全程参与相关产品售前、售中、售后服务。经过多年的发展，公司与下游电气厂商形成了一种长期、稳定的业务合作关系，赢得了诸多包括跨国电气公司在内的国内外行业下游知名企业的认可，同时也提高了客户对公司的满意度及忠诚度，有利于公司与客户建立长期合作伙伴关系，也是公司未来销售增长的有力支撑。(四)可能面对的风险（1）公司业务受电力投资及宏观经济影响波动的风险公司所处行业为输配电及控制设备制造业下的配电开关控制设备制造业，细分行业为断路器关键部件行业，最终产品主要以电气成套设备的形式应用于各行各业的配电控制，市场需求受电力装机容量和电网投资增长、电网建设智能化、工业领域需求和人口城镇化带动的需求等诸多因素影响，实际需求增长与电力投资及国家宏观经济的整体发展趋势高度相关，公司业务存在受电力投资及宏观经济影响波动的风险。（2）原材料价格波动导致经营业绩变化的风险公司产品的主要原材料为母排、接触片、轴承、底板、侧板、转轴、弹簧、绝缘板、手柄等零部件和黑色金属材料及制品、有色金属材料及制品以及塑料制品。零部件生产最终原材料仍为黑色金属、有色金属、塑料，因此公司上游黑色金属、有色金属、塑料价格的波动对本行业原材料的采购价格具有较大影响。（3）大客户流失风险公司主营业务为中、低压断路器及其关键部附件和智能环网柜及其关键部附件的研发、生产与销售，行业内企业众多、市场化程度较高、竞争充分。报告期内，公司主要客户为通用电气（GE）、上海人民电器厂、正泰电器、施耐德电气（Schneider）、德力西电气（DELIXI）等。上述客户为国内外知名电气设备制造企业，品牌知名度高，对产品质量要求严格。报告期内，公司凭借技术优势、产品质量优势和同步开发优势，与上述客户建立了长期稳定的合作关系。公司要持续稳定和上述客户的合作业务，除必须不断根据客户要求同步开发新的配套产品外，每年还必须通过上述客户对公司的过程能力、质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等的审核。如果公司研发设计、制造和品质保证能力等不能持续满足上述大客户的要求，将存在大客户流失风险。（4）新产品、新技术研发风险断路器关键部件的研发和创新需要具备较强的复合研发能力，涉及电工电子、机械制造、材料科学等多个学科领域。研发中需要大量应用电气技术、机械结构设计、模具成型技术、材料工艺技术、电气制造与实验技术、自动化控制技术、微电脑技术和数字通信技术等。随着断路器关键部件行业的快速发展，中、高端市场的需求将会大幅上升，对断路器关键部件供应商的技术储备、市场反应能力、快速研发等综合实力的要求相应提高，为此公司必须不断加大研发投入，不断提高产品创新能力。近几年，公司研发投入一直保持较高水平。未来几年，公司将继续增加研发投入，加大新产品开发力度，并加深与高等院校、国内外知名电气厂商的合作，巩固在中、高端市场中的领先优势。从实践经验来看，新产品开发受多种客观条件制约，若公司不能根据客户和市场需求变化，加速研发出符合用户需求的产品，公司市场拓展计划及在行业内的竞争优势将会受到影响。综上，公司存在新产品、新技术研发风险。
